Vendita
Costruzione di una rete commerciale
Gestione di una rete commerciale
Le strategie di successo dei mercati internazionali più competitivi e performanti.
Le strategie di successo dei mercati internazionali più competitivi e performanti.
L’arte della vendita ed il metodo di vendita da applicare in qualsiasi trattativa.
Pianificare, attuare e concludere il processo di costruzione di una rete di vendita professionista.
Gestire le proprie risorse commerciali, guidandole ai risultati attesi ed alla crescita del team.
E’ un modulo specifico ed è riservato a chiunque svolga vendita diretta, attività commerciale in genere o abbia necessità di migliorare le proprie capacità di relazione e di comunicazione. E’ di supporto per gli altri moduli del Track of Success: infatti, che sia un prodotto, un servizio, un’ idea od una posizione lavorativa, si vende sempre!
come delineare:
– le caratteristiche
– le fonti
– le tecniche di attrazione
– saper scegliere il candidato ideale
– come programmare la formazione interna
– saper erogare un training di qualità
– formazione iniziale, aggiornamento professionale, formazione avanzata
– come gestire una risorsa e guidarla verso i risultati attesi
– conoscere le fasi del Management Cycle
– le tecniche di Management
– Leadership e Motivation
– come sviluppare le mie risorse migliori verso il ruolo manageriale
– la formazione di un Manager
– come alimentare l’energia e la competitività nel gruppo
– piani di riconoscimento e conferenze: saperli creare e saperli usare
Fabio è specializzato nella creazione, gestione e sviluppo delle reti commerciali, con una profonda esperienza nel mondo assicurativo, è stato Chief Marketing Officer Italia in Prudential Insurance Company of America, iniziando la sua carriera con la vendita diretta.
Partecipa a numerose conferenze in tutto il mondo, espone e tiene corsi di formazione sulle tematiche legate alle vendite ed alla gestione delle risorse commerciali. E’ stato il primo italiano a qualificarsi per la prestigiosa Million Dollar Round Table (USA) ed ha ottenuto numerosi riconoscimenti internazionali.
Molto attivo nel campo della formazione e della consulenza manageriale, Gasai Trainer certificato (Gruppo Agenti SAI) e AIF (Associazione Italiana Formatori), supporta i professionisti e le aziende nella gestione delle vendite e nel loro sviluppo commerciale.
Credo fortemente in ciò che faccio! Ho la profonda convizione che con il giusto atteggiamento si possano sviluppare tutte le capacità per emergere nel mondo degli affari.
Se vuoi conoscermi meglio, questi i miei:
Via Edison 3
20032 Cormano (MI) – ITALY