Vendita
Costruzione di una rete commerciale
Gestione di una rete commerciale

Le strategie di successo dei mercati internazionali più competitivi e performanti.

Cosa posso fare per te?

Aiutarti in queste tre aree, fornendoti “metodo e strategia” appresi in anni di esperienza internazionale nella vendita dei servizi assicurativi-finanziari, sempre a contatto con venditori e managers di successo.
Tutto ciò mi ha permesso di sviluppare una conoscenza molto approfondita del “come vendere” e del “come far vendere”.

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Vendita

L’arte della vendita ed il metodo di vendita da applicare in qualsiasi trattativa.

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Costruzione di una rete di vendita

Pianificare, attuare e concludere il processo di costruzione di una rete di vendita professionista.

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Gestione di una rete di vendita

Gestire le proprie risorse commerciali, guidandole ai risultati attesi ed alla crescita del team.

Track of Success

il Track of Success è un metodo completo di formazione e consulenza professionale che permette di intervenire su tutte le aree della creazione, gestione e sviluppo delle reti commerciali e di vendita diretta.
Trasferisce le competenze e sviluppa le capacità per gestire le proprie risorse umane e far crescere la propria struttura in modo efficace e programmato.

VENDITA

E’ un modulo specifico ed è riservato a chiunque svolga vendita diretta, attività commerciale in genere o abbia necessità di migliorare le proprie capacità di relazione e di comunicazione. E’ di supporto per gli altri moduli del Track of Success: infatti, che sia un prodotto, un servizio, un’ idea od una posizione lavorativa, si vende sempre!

RICERCA E SELEZIONE DEL CANDIDATO IDEALE

come delineare:
– le caratteristiche
– le fonti
– le tecniche di attrazione
– saper scegliere il candidato ideale

FORMAZIONE

– come programmare la formazione interna
– saper erogare un training di qualità
– formazione iniziale, aggiornamento professionale, formazione avanzata

GESTIONE DELLE RISORSE

– come gestire una risorsa e guidarla verso i risultati attesi
– conoscere le fasi del Management Cycle
– le tecniche di Management
– Leadership e Motivation

SVILUPPO MANAGERIALE E CRESCITA PROFESSIONALE

– come sviluppare le mie risorse migliori verso il ruolo manageriale
– la formazione di un Manager

RICONOSCIMENTI & CONFERENCE

– come alimentare l’energia e la competitività nel gruppo
– piani di riconoscimento e conferenze: saperli creare e saperli usare

Tutte le fasi del Track of Success possono essere sviluppate anche singolarmente, se si ha bisogno di intervenire su una o più aree prescelte. Puoi ripeterlo nel tempo e farlo diventare una pratica manageriale nella tua organizzazione. Puoi combinare i moduli del Track of Success come desideri o chiederci di crearne uno specifico per le tue esigenze.

Per chi lavoro

Sei un manager di una azienda? Sei un imprenditore? Sei un professionista?

In ognuno di questi casi avrai sicuramente a che fare con persone, da gestire, da motivare e da guidare verso risultati commerciali. Ed in ognuno di questi casi, la comunicazione commerciale, l’arte ed il metodo di vendita, se ben utilizzati, possono essere il “motore del successo”.

e scopri quale intervento può esserti d’aiuto.

Perchè Fabio

Fabio è specializzato nella creazione, gestione e sviluppo delle reti commerciali, con una profonda esperienza nel mondo assicurativo, è stato Chief Marketing Officer Italia in Prudential Insurance Company of America, iniziando la sua carriera con la vendita diretta.

 

Partecipa a numerose conferenze in tutto il mondo, espone e tiene corsi di formazione sulle tematiche legate alle vendite ed alla gestione delle risorse commerciali. E’ stato il primo italiano a qualificarsi per la prestigiosa Million Dollar Round Table (USA) ed ha ottenuto numerosi riconoscimenti internazionali.

 

Molto attivo nel campo della formazione e della consulenza manageriale, Gasai Trainer certificato (Gruppo Agenti SAI) e AIF (Associazione Italiana Formatori), supporta i professionisti e le aziende nella gestione delle vendite e nel loro sviluppo commerciale.

Referenze

  • Avere la fortuna di incontrare un coach eccezionale come Fabio, significa essere sempre accompagnati da efficaci insegnamenti e supportati nel proprio percorso di crescita professionale e personale. Con un approccio amichevole, è riuscito ad infondere sicurezza nelle mie capacità e mi ha insegnato ad utilizzare metodi che, anche autonomamente, riescono a farmi raggiungere gli obiettivi preposti. Capace di far emergere il meglio da ogni persona e di fargli scoprire e riconoscere le proprie potenzialità.

    Vanessa Cattaneo - CLM Campaign Specialist - Wolters Kluwer

  • Quando ho conosciuto Fabio ho personalmente constatato che la “formazione” poteva essere tutt’altro che noiosa, ma oltre che formativa, costruttiva, affascinante, ed anche divertente. Ragione per la quale, senza esitazione alcuna, gli ho subito “affidato il mio personale” che ancora oggi continua a fare tesoro di tali preziosi insegnamenti.

    DANIELA BERNUZZI BASSI - CEO Assita spa

  • Nelle occasioni che ho avuto di lavorare fianco a fianco con Fabio ho percepito la sua grande capacità comunicativa, il saper trarre sempre il lato positivo anche nelle trattative negative, riuscendo sempre ad organizzare il lavoro anche nelle situazioni di scarsità delle risorse. Allegro, solare ma mai banale, è capace di ascoltare e trasmettere le sue competenze senza prevaricare.

    ALBERTO PICCOLINI - Sviluppo Commerciale Retail presso Unipol Banca

  • Fabio Peppoloni e' un professionista di grande qualita' ed affidabilita'. Serieta', rapidita' decisionale, puntualita' nell'interlocuzione e grado di proattivita' ne fanno un interlocutore efficace. E poi, diciamola tutta, la sua capacita' di comunicare non ha davvero confini culturali o sociologici. Parla con tutti, efficacemente. E' un attaccante in grado di andare in goal nelle piu' svariate situazioni.

    STEFANO BINDA - Responsabile Area Metropolitana e Relazioni Sindacali di Cna Lombardia

  • Concreto, efficace e pragmatico. Nella gestione delle reti di vendita Fabio è portatore di esperienza e know how di rara qualità.

    ANTONIO BEATRICE - Startegy Consulting - Partner & Founder

  • In vent’anni di carriera lavorativa, Fabio è stato uno dei più capaci a trarre da me le migliori energie, guidandomi al raggiungimento di risultati importanti. Empatico e carismatico, la partnership con lui è stata fondamentale al fine di reclutare persone di valore

    MAURO DE LEONARDIS - Development Manager presso Pramerica Italia

  • Fabio è semplicemente il miglior trainer che io abbia mai visto in azione. E' stato un vero piacere per me, lavorare con lui

    SILVIA LOCATELLI - Assessing and Recruiting


Credo fortemente in ciò che faccio! Ho la profonda convizione che con il giusto atteggiamento si possano sviluppare tutte le capacità per emergere nel mondo degli affari.

Se vuoi conoscermi meglio, questi i miei:

Contatti

Via Edison 3
20032 Cormano (MI) – ITALY